1.
怎么才可以多赚点钱呀？
这个问题我记得自己刚从大学校门出来的前两三年，经常在晚上睡觉时，躺在出租屋的床上，两眼放空地盯着天花板思考。
经常是想着想着，觉得找不出答案，最后郁闷地进入梦乡，呼呼大睡。
当然，现在依然还是会经常想这个问题，毕竟还在为生活奋斗，还没有实现财务自由。
只不过和那会儿像无头苍蝇般的思考对比起来，我觉得自己现在应该是对这个问题稍微摸到点眉目了。
怎么才可以多赚点钱？
当初我在床上辗转反侧地左思右想，脑子里面只有一个画面，钱呀，怎么多搞钱呀，我想多弄点钱进荷包呀，我想吃香的喝辣的，吼吼。
而至于这个钱到底应该怎么赚，其可执行的手段是什么，钱能增加其背后的逻辑又是什么，我是真的一无所知。
现在，我不会只去想一个空洞的挣钱概念了。而是想，既然我想赚钱，那么首先我要赚谁的钱。其次，我怎么才可以赚到这群人的钱。
钱不会凭空从天上掉到我的荷包里面来，既然想兜里的钱增加，那么就得有人愿意把他兜里的钱给我。
愿意给我钱的人越多，愿意给的数额越多，那么我荷包里面的钱自然就越来越多了。
那么谁会愿意给我钱呢？
要想别人把钱给自己，首先得问问自己，凭什么。对方凭什么要把钱给我呢？
凭一个东西：我能满足他的某个需求。
用我能满足他某个需求的能力去换他荷包里面的钱，双方心甘情愿彼此置换。
掏对方荷包里面的钱这件事情是非常非常难的，可以说是这个世界上最难的两件事之一，另外一件，就是掏对方的真心。
而你凭什么可以掏出对方的钱呢？你有解决他某个需求的能力。
除此之外，我暂时还真的没有想到可以拿走别人荷包里面钱的办法。当然，抢劫或者偷例外。
但是那是犯法的，要被抓起来。
2.
想赚钱从来都不是容易的，因为没有人会轻轻松松把自己的钱给别人。
那些看起来挣钱很厉害的人，并不是因为他们拥有了什么超能力，说白了不过就是他能够帮许多人解决需求而已。
你能帮越多的人解决需求，或者你解决的需求难度越大，那么你赚的钱就越多。
我身边的一个主持圈的朋友，现在他的主持费用已经可以收到一万左右一场了。
而他之所以可以收到这个价格，并不是因为他长得有多么的好看，或者有什么花里胡哨的头衔儿做支撑。
是因为他可以帮助他的客户赚到主持费几倍甚至十几倍的钱。
他主持的活动是带营销性质的，既然是营销，那么最后肯定就会有签单这一环节。他的工作就是通过他的主持带动或者说鼓动现场的客户去签单、去花钱。
客户给了你一万主持费，可是你却可以让他赚到更多的钱，这个钱客户当然愿意给了。
而市场上普通的主持人费用一般也就在一千到两千左右一场，这个价格并不是因为他们主持的基本功不好，真正的原因是提供的价值太小。
他们的主持仅仅就是让一场活动完美地结束，并不会给客户带去其他更大的效益。
可收一万一场的主持人是可以为客户带去钱的，提供的价值远远大于那些普通的主持人，自然价格就高。
没有谁的钱会白白给一个和自己无牵无挂的人，要想让他给这个钱，甚至给到远远大过市场价格的钱，本质上不过就是你得解决他的需求，解决他别人不能满足的需求。
解决的需求稀缺性越大，价格越高。因为只有我可以帮你干成这个，其他人只能靠边站。
3.
怎么多赚钱呀，怎么去拿别人荷包里面的钱呀？
刚毕业的那几年我真的是想这个问题想得经常失眠，又找不到问题的出口在哪里，就差直接上街去抢钱了。
可我又没有那个胆儿，所以很多次都是想想之后然后蒙起被子睡觉。
现在我就把思维转变了。
要提高收入，我得先仔细想想我的客户是谁，自己可以为客户干什么，可以为客户干哪些别人干不了的事儿。
比如我现在做号，想靠号赚钱，那么我就得仔细想想我的客户是谁。
是广告商呢，还是我所有的读者们。
如果想赚广告商的钱，那么我是赚哪部分广告商的钱呢，我应该在号的定位和内容输出上做什么划分呢。
而如果想赚读者的钱，我又应该怎么办呢？是向他们兜售实物产品，还是卖给他们需要的某些虚拟产品呢？
总之，不同的客户有不同的需求。既然想赚客户的钱，就得提前想好怎么去满足他们的需求。
毕竟，需求满足不了，客户是不会轻易掏腰包的，咱们又没办法强迫谁掏腰包。
4.
这个世界上的任何东西都不是白来的，都是需要一物换一物，交换而来的。
你想要学习好，就得付出时间去钻研。你想要早上上班不迟到，就得早起，牺牲掉一部分赖床的时间。
同样，你想赚钱，你想赚很多钱，就得拿你手上另外的东西去换。
这个东西是技能、是知识、是思维，甚至可能是脸蛋儿。总之，你得有可以去换对方荷包里面钱的东西。
如果你什么都没有，那么自然别人兜里的钱也不会到你荷包里面来。因为，凭什么要给你呢？
嗯，我现在还是绞尽脑汁地想拿别人荷包里面的钱，只不过不会天马行空地乱想了。
我只会默默地问自己，他凭什么要给我钱，以及这个他是谁。
当我把这个“他”找到了，以及知道他要什么并且我还可以提供给他的时候，我就会底气十足地问他要钱了。
因为我有资格去换了。
《END》
原文来自公众号：晓毅的书房
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