历经2020疫情洗礼,家具行业真正的寒冬莅临,在挣扎和煎熬的大环境下,两极分化正在迅猛加速,大企业庞然身躯负重前行,小企业干脆关门歇业,作为一名家具行业12年历练资深人士,经常听到的一句话就是:2020年,我要活下来,有一份工资,有一份按时发的工资就是最大的幸福!这就是2020年整个家具行业的现状。
首先,我们来看看时间节点,1月份由于物流停运,大部分厂家只有15天销量,2月份全部报废,3月份基本熬到月底开工,4月份由于前期积蓄的刚需有点起色,5月份万众期盼的5.1基本落空,因为4月已经提前消化,6月份展会订货让经销商超前消费,但没有真实的返单销量,7月份不温不火,8月份同有所增长,但幅度不大,9月份充满希冀的国庆同样让大部分厂家大失所望,10月份让越来越多的厂家做到怀疑人生,11月份有所回暖,12月份···前途未卜。
其次,我们来看看经销商,大部分层级市场处于卖场过剩状态,特别是一级市场尤为明显,倒闭、关门、跳楼、跑路成为了新闻端口上的常态,面积越大的客户默默承受着各种难以负担的费用,在手心手背之间做着艰难的抉择,削减品牌,削减面积,削减人员,削减费用···,在坐等上门的思维下,一批经营了几十年的客户倒下了,在跟着厂家跑的思维下,一小批客户在薄利状态下继续熬着,在线上线下同步进行的思维下,一小批客户活的比别人滋润了,适者生存,这就是人类竞争的自然法则!
最后,我们来看看消费者,由于疫情影响,大部分消费者囊中羞涩,确实很喜欢各大厂家做的设计方案,确实很喜欢各种渲染下的产品配套效果,但无奈,没有匹配的预算,所以,性价比高的产品火了,拼多多火了,做网贷的火了···,如果你既有设计方案,又有高性价比的产品,那行业存活率至少提升50%,这就是2020大多数消费者的购买心态。
总而言之,2020年,确实是神仙难过庚子丑的一年,唯有开源节流,精打细算,在产品上下足功夫,在营销模式上下足功夫,才能确保平安渡过,告别传统2条腿走路的时代,大力开辟多条腿走路的渠道,这才是未来家具行业的趋势和发展之道!
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